以下內(nèi)容均出自于上市分銷商近期披露的投資者關(guān)系活動記錄表。

2023年下半年分銷行情如何？

華強電子：回顧2023年第一季度，電子元器件行業(yè)處于去庫存周期，景氣度持續(xù)下行，以手機、計算機為代表的消費電子需求持續(xù)疲軟，風(fēng)光儲等領(lǐng)域雖然仍保持較高景氣度，但也處于去庫存階段。行業(yè)總體采購需求下降。

不過，第二季度出現(xiàn)了一些變化。有部分下游廠商開始增加提貨，原因可能是：（1）為618購物節(jié)的銷售做準(zhǔn)備；（2）經(jīng)過持續(xù)去庫存，庫存已經(jīng)保持低水位有一段時間，同時預(yù)期第三季度消費需求可能回暖；（3）其他廠商特別是頭部廠商開始提貨的示范效應(yīng)。

通過增加提貨的跡象可以預(yù)測，電子元器件行業(yè)本輪去庫存周期可能將進入尾聲，第三季度行業(yè)景氣度有可能回升。但電子元器件行業(yè)何時能夠景氣向上，最終還是要看下游需求端的復(fù)蘇時間。

中電港：由于經(jīng)濟疲軟、俄烏沖突、中美貿(mào)易競爭、美國加息等因素，當(dāng)前電子信息產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇沒有顯著改善，整個行業(yè)處于去庫存階段，一些權(quán)威部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球半導(dǎo)體市場增速正在放緩，行業(yè)仍然呈現(xiàn)下行趨勢。

商絡(luò)電子：據(jù)公司了解，被動元器件相對來說好一些，電感呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象，電容和電阻也相比原來好一些。主動元器件在這波行情中滯后于被動元器件。分立器件的需求較去年下半年有回升。存儲的價格已經(jīng)跌破漲價前的低點位置，還處于去化庫存的階段。功率器件和模擬模組仍處于底部，降價幅度較大。

去庫存何時到頭？

商絡(luò)電子：公司的庫存已經(jīng)回歸到正常的水位。這個是雙方價格上博弈的過程，不是原廠想給分銷商塞貨就可以。主動元器件的庫存壓力會大一些，被動元器件的庫存水位甚至低于正常水位，因為原廠的交貨期比原來明顯縮短，所以有些產(chǎn)品料號公司不用備庫存，按照需要隨時可以提貨，原廠可以做到隨時響應(yīng)。

中電港：公司備貨采可以分為銷售預(yù)測備貨和市場預(yù)測備貨兩種類型。銷售預(yù)測備貨指公司根據(jù)客戶反映的需求預(yù)測數(shù)據(jù)進行備貨采購。市場預(yù)測備貨指公司產(chǎn)品部門根據(jù)市場電子元器件的供給需求變化情況及多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗，運用統(tǒng)計工具輔助分析安全庫存是否能滿足未來客戶的交付需求，決策是否需要進行備貨采購。

公司有嚴格備貨管理制度，目前公司庫存處于正常數(shù)位，能夠滿足產(chǎn)品的準(zhǔn)時交付，降低產(chǎn)品斷供風(fēng)險、提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，滿足客戶臨時性采購需求。

深圳華強：公司會根據(jù)對市場的預(yù)判提前采取增加或減少備貨的行動，及時調(diào)整庫存水位。在本輪電子元器件去庫存周期開啟前，公司已經(jīng)提前、主動降庫存。

分銷商如何定價？

商絡(luò)電子：公司的定價方案是季度議價。公司客戶分成兩類，一類是終端客戶，一類是貿(mào)易商，終端客戶的數(shù)量占比達90%。公司會在上季度末將下個季度的價格和客戶協(xié)商好，同時背靠背與原廠協(xié)商簽訂季度議價合同價格，從而鎖定兩邊價格，也鎖定了公司大約10％的毛利率空間。

中電港：公司作為原廠的授權(quán)分銷商，在原廠指導(dǎo)價格的基礎(chǔ)上，與上游原廠、客戶共同協(xié)商確定的產(chǎn)品銷售價格，指導(dǎo)價格與最終銷售價格會根據(jù)市場供需狀況等多種因素不定期進行調(diào)整。

為何分銷商都布局方案設(shè)計？

中電港：公司FAE、AE和市場人員通過與客戶保持長期緊密聯(lián)系，深入了解客戶產(chǎn)品需求及運營情況，將下游電子產(chǎn)品制造商技術(shù)需求信息傳導(dǎo)至上游原廠，緩解產(chǎn)業(yè)上下游信息不對稱問題，同時，公司積極實踐電子元器件產(chǎn)品在下游應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，與原廠、客戶共同攻克產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)難題，為客戶提供電子元器件選型、產(chǎn)品線配置、應(yīng)用方案優(yōu)化等綜合技術(shù)服務(wù)解決方案，持續(xù)提升客戶產(chǎn)品體驗，為公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售提供了有力保證。截至2022年12月末，公司擁有超過200名FAE及AE人員。

商絡(luò)電子：目前方案設(shè)計是行業(yè)內(nèi)的通用做法，公司也在做相關(guān)的方案設(shè)計。目前公司有約50人的FAE和AE團隊在客戶現(xiàn)場為客戶提供解決方案，這個服務(wù)會作為產(chǎn)品附加值打包進產(chǎn)品中。